АНСОР ANSOR.INFO
Барои муваффақият барномарезӣ шудааст: чӣ гуна як стартапи хурди IT ба як ширкати бузурги иборат аз 100 нафар табдил ёфт.
Фаридун Замонов яке аз муассисони ширкати Colibri IT дар Тоҷикистон аст. Онҳо дар якҷоягӣ бо даста дар тӯли 3.5 сол вебсайтҳо ва барномаҳои тиҷорӣ эҷод мекунанд. Дар мусоҳиба бо Лиму Медиа, Фаридун нақл мекунад, ки чӣ гуна бачаҳои оддӣ, ки як стартапи хурдро оғоз намуда, соҳибкорони муваффақ гаштанд ва ба як гурӯҳи ширкатҳо расиданд.
Фаридун, бигӯед, ки чӣ гуна ба IT ворид шудед?
Соли 2016, дар яке аз ҷойҳои корӣ, ман дар вазифаи рӯзноманигори маркетинг будам. Бале, ин ҳам рӯй медиҳад. Ширкат баста шуд, ҳама ба ҷустуҷӯи роҳи худ шурӯъ карданд ва ман ва ду ҳамкорам тасмим гирифтем, ки якҷоя кор кунем ва ширкати худро созем.
Оё шумо тасмим гирифтаед, ки шуғли худро комилан тағир диҳед ё дониш ва таҷрибаи худро дар бозоршиносӣ дар соҳаи ТИ ҷорӣ кунед?
Машғулият дигар шудааст, бале. Ва профил бетағйир монд — маркетинг. Дар соли аввали кор, дар соли 2017, ду ҳамкасбони ман барои муштариён вебсайтҳо таҳия мекарданд, ман саҳифаҳои ширкатро дар шабакаҳои иҷтимоӣ таблиғ мекардам, чизи дигаре.
Акс аз бойгонии шахсӣ, 2019
Ва акнун мо аллакай медонем, ки чӣ гуна сайтҳо ва замимаҳои мураккабро таҳия кардан, автоматизатсияи тиҷорат, маркетинг — гузаронидани таҳқиқот, таҳияи бренд. Дар дохил, ман бо стратегия, ҷалб ва эҷоди мундариҷа барои васоити ахбори иҷтимоӣ ва вебсайтамон сару кор дорам.
Дар ибтидо шумо дурнамои худро дар куҷо дидед?
Дурнамо дар дастае буд, ки ба якдигар эътимод доштанд.
Шумо дар назди худ чӣ мақсадҳо гузоштед?
Чунин вақтест, ки мо барои пул кор кардан кор мекунем. Ин ҳадафи мо буд ва мебошад. Ягона тафовут дар он аст, ки пул барои баъзеҳо ҳадаф аст ва барои дигарон ин васила аст. Дар ин ҷо мо худро ба категорияи дуюм ҷойгир мекунем.
Ва барои пул кор кардан шумо бояд кори худро хуб иҷро кунед. Ин ҳам дар бораи мо.
Дар тӯли 3,5 соли мавҷудияти ширкат сохтори он чӣ гуна тағир ёфт?
Агар мо моҳи феврали соли 2017 ширкат кушоем ва мо се муассис ва илова ба ду мутахассис дошта бошем, мо дар зарфи 3,5 сол 4 маротиба афзоиш ёфтем. Аз аввали моҳи сентябри соли равон дар ҳайати кормандон 21 нафар кор мекарданд ва ҳоло ман метавонам навигариҳоро нақл кунам — мо 105 нафарем.
Чӣ боиси чунин тавсеаи шадиди давлат гардид?
Якҷояшавии ширкатҳо. Тақрибан шаш моҳ пеш мо бо Сӯҳроб Ниезов, як соҳибкор ва муассиси NextGroup шинос шудем. Ширкат маркази занг, телемаркетинг, хати боварӣ, пурсишҳои телефонӣ ва хидматҳои тадқиқотиро пешниҳод мекунад. Мо ба кор бо лоиҳаи хидмати расонидани OsonEats шурӯъ кардем: ҳоло он дар Хуҷанд пешсаф аст.
Вақте ки мо ба муоширати наздиктар шурӯъ кардем, фаҳмидем, ки мо ҳадафҳои умумӣ, нуқтаи назарҳо оид ба рушди тиҷорат ва хидматҳои ба ҳам мепайвандад дар соҳаи технологияҳои иттилоотӣ дорем.
Ҳоло мо якҷоя кор мекунем: Colibri, NextGroup ва OsonEats якҷоя шуданд ва ба як гурӯҳи ширкатҳо табдил ёфтанд, ки маркази ягонаи идоракунӣ доранд.
Бо афзоиши гурӯҳ системаи идоракунӣ чӣ гуна тағир хоҳад ёфт?
Азбаски дар гурӯҳи ширкатҳо 5 муассис буданд, мо қарор додем, ки кадоме аз мо дар таҷдиди сохтор ва таҳияи стратегия иштирок хоҳем кард: Сӯҳроб, ман ва Ҷаҳонгир Ҷалолов, ки мо аз замони таъсиси Colibri ҳамкорӣ дорем, онро ба даст гирифтем.
Ман масъули маркетинг дар ширкат ва рушди кадрҳо, Сӯҳроб дар қисми тиҷоратӣ, Ҷаҳонгир барои қисми техникӣ ба зиммаи ман хоҳад буд.
Мо тасмим гирифтем, ки як иерархия надорем. Мо таҷрибаи ширкатҳои хориҷиро ба қадри кофӣ омӯхтем ва ҳоло сохтори холакратӣ месозем.
Иерархия дар ширкатҳо аз боло ба поён сохта шудааст. Инҳо одатан системаҳои пӯшида мебошанд, ки ҳар як роҳбар мехоҳад бартарии худро нисбат ба дигарон таъкид кунад.
Мо одамони принсипҳои гуногун дорем. Мо арзишҳои собит дорем ва яке аз онҳо баробарӣ аст. Аз ин рӯ, системаи назорати холакратӣ барои мо роҳи ҳалли беҳтарин буд. Он кушодашавӣ, даврагӣ, нақшҳои фасеҳ дар ҳар як давра ва мутобиқати азимро дар бар мегирад.
Соли 2020 нишон дод, ки ширкатҳо бояд зуд иваз шаванд, хидматҳои навро хориҷ кунанд ё илова кунанд. Ва чунин сохтор дар ин кор ба мо ёрии калон мерасонад.
Пандемия ба тиҷорати шумо ягон таъсире гузоштааст?
Бале, комилан. Ширкати IT-и мо дорои мактаби Colibri аст — курсҳои рушд, маркетинг ва тарроҳӣ. Мо тасмим гирифтем, ки бо сабаби таҳдиди коронавирус рӯзи 20 апрел дарсҳоро боздорем ва то ҳол муваққатан бастаем.
Пандемия ба хидматҳои рушд низ таъсир расонд. Ҳамин ки дар кишвар аввалин ҳолатҳои коронавирус эълом шуд, тиҷорат, бешубҳа, эҳтиёт шуд ва аз харҷ кардани пул дар вебсайтҳо ё замимаҳо даст кашид: онҳо бояд фикр мекарданд, ки чӣ гуна набанданд. Ва пас аз такон соҳибкорон ба таври қатъӣ аз офлайн ба онлайн гузаштанд.
Шумо дар нақшаи нави ширкат чӣ нақшаҳо доред? Шумо дар назди худ кадом ҳадафҳои стратегиро гузоштаед? Ҳоло мо дар ду шаҳр ҷойгирем: Хуҷанд ва Душанбе.
Дар шимол мо як ширкати хидматрасонӣ ба мизоҷон ва хидмати расонидан дорем. Вазифа барои 4-6 моҳи оянда иборат аз кушодани филиали NextGroup ва OsonEats дар Душанбе мебошад.
Воҳиди ширкати IT Colibri низ дар Хуҷанд хоҳад буд. Мо бояд дастаро тақвият диҳем, то аллакай дар соли нави 2021 ба бозори хориҷӣ ворид шавем.
Мушкилоти асосие, ки шумо дар роҳ дучор кардед, кадомҳо буданд?
Дар марҳилаи бунёд, дар ташкили равандҳо дар ширкат мушкилот пеш омад. Мо дар соҳаи идоракунӣ таҷриба надоштем, аз ин рӯ мо аз хатогиҳо омӯхтем: ҳам худамон ва ҳам дигарон.
Ҳамин ки мо тарзи идоракунии тиҷорати хурдро омӯхтем, акнун бизнеси калонро бо нерӯи нав идора хоҳем кард.
Шумо ба стартапҳои навкор аз авҷи таҷрибаи худ чӣ маслиҳат медиҳед? Сирри муваффақияти худро дар чист?
